峰瑞資本李豐：中國新零售終局猜想

導讀:

咱們現已討論過我國零售業正在發作的深入改變：線上線下同品同質同價第一次在我國成為或許。當咱們把時刻線拉長，去看零售業的立異、重復和結局，有一件事是繞不開的......峰瑞資本李豐：中國新零售終局猜想

咱們現已討論過我國零售業正在發作的深入改變：線上線下同品同質同價第一次在我國成為或許。當咱們把時刻線拉長，去看零售業的立異、重復和結局，有一件事是繞不開的：無分新與舊，零售都是全鏈條的功率競賽，也是對優質供給鏈資源的競賽。

我國具有不可思議的產業鏈技能，全球挨近% 的首要消費品的產能大約都在我國。在接下來的數年內，我國有時機呈現很多的難以計數的國際級的消費品牌，可是條件是零售公司要挨近，并掌控，乃至發明最優質的供給鏈。

今天，咱們僅僅站在新零售的起點上。關于新零售的中心競賽力和結局，我把它拆成個問題：

在通往新零售的長距離跑里，消費品公司的長時刻競賽力是什么？

當下我國的優質供給鏈在哪里？線上線下同品同質同價這件事會對我國的零售供給鏈帶來什么影響？

全鏈條競賽年代降臨，零售供給鏈怎樣晉級？

長時刻來看，零售的中心競賽力，是具有優質供給

消費職業的競賽力，短期是流量，中期是功率，長時刻來看，其間心競賽力是什么？品牌肯定是，但最重要的必定是有質量、能晉級的供給鏈。

意思是，一個消費品牌，短期內銷量能起來，靠的是流量；起量今后，要想方法把功率進步；進步功率的實質，則是看誰能操控或許發明最好的供給鏈。

什么叫操控優質產業鏈？以特斯拉為例。特斯拉的電池是東芝做的。它與東芝的協作方法是，獨自合資建廠，出產要求特斯拉說了算。操控程度可見一斑。

另一個牢牢掌控供給鏈的消費品企業是蘋果。我國有家公司叫瑞聲科技(HK：)，它給蘋果做聲學元器件，有幾條出產線專門供給蘋果。

蘋果是怎樣掌控這條要害供給鏈的呢？這幾條線上一切的操控軟件和電腦是蘋果公司的，ERP體系也是蘋果的。瑞聲擔任出產線的人常常會收到蘋果的郵件，說某一條產線的某一個當地有點問題，然后蘋果來開權限，讓瑞聲的出產線擔任人去現場檢查。此外，蘋果還有二十來位工程師輪番駐廠。簡略來說，原則上除了設備和工人是瑞聲的，剩余的都由蘋果操控。

除了操控供給鏈，那些能做大的公司還要能發明優質供給。

以新東方為例。我國巨大的訓練職業里，新東方之所以能成為為數不多的大企業，我在那里作業年，一個調查和總結是，它讓許多原先不是教師的人做了教師，且大受歡迎。

它的做法是，用商場化的方法，再加一點精神感召，招到了很多清華、北大等高校的年青畢業生，乃至北美留學生，然后經過體系化的訓練，讓這些本來人生軌道不是當教師的人，成為新東方的全職教師。

這就是經過特定的方法，讓本來不是供給的優質供給，變成了供給，也變成了公司的優勢。公司給社會發明價值的一同，壁壘也就形成了。更進一步說，只要你有優質供給，就不必憂愁沒需求。

早些年，我參加出資了許多CC公司，也得出相似的定論：一切做雙方供需聯系對接的途徑，實質上中心的競賽力是供給，而不是需求。

拿這個邏輯看零售品牌和商場，也是相同。在通往新零售的路上，不管你是做途徑、途徑仍是做品牌，也不管你是賣產品仍是賣效勞，把一切時尚的東西放到一邊，只要你做的是雙方的零售生意，終究爭的都是優質供給，終究實質上要處理的都是供給鏈的問題。

一方面，你要信任，我國的制造業里，許多優異公司會尋求自我晉級；另一方面，在它們提高供給鏈的產能、辦理、技能、功率的過程中，誰在前臺貼近了它們，用銷量和流量思路帶它們一同晉級，誰長時刻就能做成十分兇猛的企業。

一切兇猛的、做大了的零售公司，包含宜家和無印良品，在中心品類上，都是獨占供給鏈，這些供給鏈簡直只為他們出產，并且跟它們一同晉級、進化。

小米也很典型。它在前端有流量，在中臺有功率，在后端，小米和小米生態鏈帶著一大堆中心產業鏈和它一同晉級。

全鏈條競賽年代降臨，零售供給鏈怎樣晉級？

已然供給鏈是重中之重，那么，當下我國的優質零售供給鏈在哪里？線上線下同品同質同價這件事會對我國的零售供給鏈帶來什么影響？

咱們可以將我國現在的供給鏈分紅三類：

●初級供給鏈

最簡單遭到揉捏的出產供給鏈。換句話來說，這部分既沒有很好的完結工業化，也沒有很好的完結標準化，也沒有完結很好的性價比，一同還遭到勞動力本錢上升等要素的壓力。可是，正如我國有數量巨大的零售結尾，初級供給鏈在我國至今散布甚廣、生命力堅強。

●中心供給鏈

可以理解為完結了標準化、工業化、機械化的中端供給鏈。它的產能有確保，辦理也比較老練。它們有時機晉級，也或許在勞動力缺少、外貿訂單減縮等壓力要素之下發作搬遷。

●老練供給鏈

新零售最理想的供給鏈才能：流通速度高，反響速度快，一同有必定的柔性根底。它們一般與超級品牌(比方Z、優衣庫)協作，經過生態鏈規劃部分極致化的打磨測驗，終究打造出用料足、定價廉價、強體會的高質量產品。

我國的零售供給鏈在曩昔十來年遇到的最直接的問題和兩件工作有關，一個是需求，一個是勞動力。

舉個需求倒逼零售供給鏈的比方。時刻拉回到年前。始于年的國際金融危機于年在我國的影響開端日趨顯著。一個遭到沖擊比較大的職業是外貿，這迫使我國曩昔幾十年堆集的產業鏈開端尋覓新的出路，所以情愿支撐其時遠景不明朗乃至不太被看好的電商賣家。那一年，我國的電商職業飛速開展。

在當時的環境和消費周期里，我國作為出產全球挨近%日用消費品的國家，所謂出口導向型、出產加工型企業再次面對應戰和揉捏：外貿增加相對低迷，我國的勞動力本錢上升較快。

這樣一來，工廠的生存空間就被緊縮得比較兇猛，有的乃至只能主動消亡。和年前相同，它們需求想盡方法找到出口，即能收購它們產品的這些經銷通路和經銷方法。

那些最廉價的微商和社交電商，是初級供給鏈的兩大出口。

它們所觸達的人群，一個十分重要的組成部分是用智能手機完結人生第一筆電商購物的用戶。換句話說，他們之前很有或許不是PC的用戶，也沒在淘寶、天貓、京東等電商途徑上買過東西。

這群人可以類比的，是年前后電商剛開端觸到達的人群。原則上你只需求用足夠高的性價比，或許說足夠低的價格，他們就會跟線下質量不夠好的、還沒有完結性價比產品的零售進行比較，然后順暢地轉化為微商和社交電商的用戶。這也是為什么靠廉價翻開局勢的社交電商和微商，能在短時刻內取得爆發式的用戶增加。

不過伴隨著新零售的快速擴張、浸透和下沉，當質優價廉不再是個問題，或許說海量價格可接受的品牌產品被推到用戶面前，這些最廉價的微商和社交電商或許面對的一個應戰，說白了，就是它們的供給鏈是否可以晉級。

Q： 等新零售全面掩蓋后，這些起先被極賤價格的微商和社交電商招引的手機電商用戶，會變成誰的用戶？或許換句話說，當質優價廉不是個問題的時分，用戶會買什么？

新零售是中心供給鏈首要的出口之一。像名創優品，以及前面說到的小米的米家有品，在起量之后，所占有的供給鏈就是中心這層有必定的標準化的質量標準和出產才能的供給鏈。中心供給鏈也由于與新零售的結合，開端有晉級的或許，進一步具有快速調整、快速規劃、快速反應等柔性才能。

這也是新零售在當下我國的特別含義：一方面，那些具有優質產能卻面對新式途徑所帶來壓力的供給鏈需求找到出口。另一方面，品牌對優質供給鏈的需求也會越來越大。兩者相互成果。

此外，中心供給鏈還有一個十分典型的出口是外貿電商。

上一次金融危機發作的時分，雖然外貿遭到影響，仍是跑出了一小波外貿電商企業，其間包含蘭亭集勢，等等。在當下這個周期里，我國也會誕生比較多的出口電商公司。以峰瑞投的 ClFy和Pp為例，它們都是根據我國有優質產能的供給鏈，做了直銷通路，直銷的對象是國外的中產階級。

這些現已被訓練了幾十年的較好的中心供給鏈，在面對人變貴、人難招，乃至被搬遷到其它人力本錢更廉價國家比方東南亞的壓力時，有極強的動力來合作新業態和新時機做一次晉級，把自己變成優質的外貿出產商。

這也是咱們今天留下的另一個開放性的問題：

Q： 除了新零售和出口電商，這批既有出產才能，又有規劃才能，一同具有較強數據化辦理才能的供給端，它們的優質產能還能去哪里？

相應地，還有一個小問題：

Q： 當下這個階段，為了習慣賤價產品和新途徑、新通路而求生存的初級供給鏈，從中期看或許往久遠的未來看，究竟會被篩選仍是繼續下去？

我國的一個優點是，時刻總是過得很快，一年的開展和改變能抵其他國家好多年。現在，我國的零售閱歷了電商的洗禮，也閱歷了商業房地產的快速開展，以及線下零售業態的反思調整與重塑，正通向一個高度競賽且高度商場化的老練商場。

不變的，是零售的邏輯;;短期是流量或許銷量，中期是功率，長時刻拼的是供給鏈。這件事實質上長出來的東西叫品牌。

新零售這場激戰，時刻會給咱們答案。

本篇總結

消費職業的競賽力，短期是流量，中期是功率，長時刻的中心競賽力則是具有優質供給。方法是，你要么把握優質供給鏈，要么發明優質供給鏈。

新零售在當下我國的特別含義：一方面，那些具有優質產能卻面對新式途徑所帶來壓力的供給鏈需求找到出口。另一方面，新零售的激戰中，品牌對優質供給鏈的需求也會越來越大。兩者相互成果。

今天考慮

Q 等新零售全面掩蓋后，那些起先被賤價的微商和社交電商招引的手機電商用戶，會變成誰的用戶？或許換句話說，當質優價廉不是個問題的時分，用戶會買什么？

Q 除了新零售和出口電商，這批既有出產才能，又有規劃才能，一同具有較強數據化辦理才能的供給端，它們的優質產能還能去哪里？

Q 當下這個階段，為了習慣賤價產品和新途徑、新通路而求生存的初級供給鏈，從中期看或許往久遠的未來看，究竟會被篩選仍是繼續下去？

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原標題：峰瑞資本李豐：中國新零售終局猜想

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