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    「白領網站」會員體系對電商輸出了什么價值

    作者:admin來源:未知時間:2020-07-16 09:32

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    「白領網站」會員體系對電商輸出了什么價值

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    「白領網站」會員體系對電商輸出了什么價值

    u3000短視頻,自媒體,達人種草一站服務u3000u3000前不久,智應大掌貴芬姐的一個客戶在上找她聊天,字里行間全是按捺不住的欣喜之情,要知道,這個客戶在幾個月前還處在創業低迷期,公司基本處于砸錢虧錢的狀態。u3000u3000那么,到底是什么好事讓這個客戶如此興奮呢?來看看事發現場:u3000u3000從砸錢虧錢到小時直播收入萬,這個客戶無疑是幸運的。不僅選對了賽道,更是選對了賽手。跟這位客戶對比起來,很多創業者可能就沒這么幸運了。u3000u3000在經過一段時間的調查研究之后,我總結了在互聯網時代下,創業者在開公司過程中遇到的最主要的個難題,一起來看看你的企業有沒有遇到:u3000u3000用心做好產品卻賣不出去u3000u3000每年的春節前夕,人們都會成箱購買血橙,因為這種橙子顏色鮮艷,紅紅火火,給人一種過年喜慶的感覺,所以很多消費者都愿意購買用作走親戚的禮品,市場需求越來越大。u3000u3000老王早就看到了這波機遇,在老家租下畝地,種起了血橙。經過一段時間的精心種植,茂密的樹上結出了豐實的碩果,老王高興的不得了。辛苦了一年,終于能帶來變現了。u3000u3000可是現實卻給了老王一記重重的耳光,明明自己種的血橙品質非常好,但就是賣不掉。老王賣不出血橙,消費者也買不到好的血橙,因為市場上壓根就沒有。血橙的銷售渠道中有很大一部分都依靠電商。u3000u3000最后,老王看著畝地里的血橙,心里焦急萬分,卻又不知如何賣出去,只能眼睜睜看著它們爛在泥地里。雖然很多企業不是賣血橙的,但是每個企業都有自己的產品。u3000u3000很多企業投入了大量的時間和精力研發出來好的產品,但就像老王遇到的這個難題一樣賣不出去,消費者看不到更買不到。u3000u3000于是,用心做好產品卻不知道怎么讓消費者看見和買到,結果只能爛在泥地里。u3000u3000帶團隊線上轉型升級時,沒思路,不懂套路u3000u3000后來老王知道了:因為受到疫情的影響,人們很少出門購買,交通運輸也不便,血橙運不出去,所以才陷入了自己的產品賣不出,市場買不到的困局。u3000u3000為了打破這一困局,老王叫上了自己下面的所有員工,商討對策,最后大家一致決定:主動出擊,在線上賣血橙。u3000u3000現在,原因找到了,也知道目標,只差方法論了怎么才能在線上賣血橙?u3000u3000于是,老王咨詢了稍微有點經驗的隔壁老李。老李跟老王說:你要在淘寶上先開個店鋪,然后交個幾千塊錢保證金,接著拍照片上傳,寫一下產品描述,定一下價格¥u3000u3000老李就這樣向老王重復了這段話遍,老王終于記住了雖然店鋪有是有了,可是產品還是賣不出多少。u3000u3000老李又跟老王說:如果你想讓更多人知道你的產品,你可以號召你底下員工每人給刷個單,寫一下好評,提高一下賬號權重,或者在淘寶買個直通車廣告流量¥u3000u3000就這樣,帶著團隊走線上轉型升級之路的老王步步維艱,漫無目的地行走著。因為沒思路,更不懂套路,所以只能瞎摸索,聽取所謂過來人的經驗,或者參加一些空有理論,不講實操的培訓。u3000u3000公司盈利靠主播和銷售,不懂用模式實現躺贏u3000u3000老王為了能賣出去更多的血橙,開啟了直播帶貨,同時還讓人事部門不斷擴招主播和銷售,現在僅市場部一個部門就有個員工了。u3000u3000這些新人入職之后,先是進行為期一周的培訓,主要講解公司的產品賣點,血橙的種植環境,以及公司的企業文化等等內容。老王設置了很多獎勵方案,鼓勵員工用力賣貨。u3000u3000盡管過程有點漫長,但是老王還是趕在血橙退出旺季之前,賣出去了所有的血橙。這一路走來,老王的艱辛程度,不言而喻。u3000u3000老王遇到的難題,其實也是前面我們提到過的芬姐那個客戶遇到的問題:花了很多錢在平臺做直播,想方設法能賣出更多貨,也強制員工推,給員工分成,但彎路走很多,就是沒有一點效果。這是為什么?u3000u3000酒香也怕巷子深u3000u3000現在做營銷,是通過人連接人,固守傳統營銷的模式已經走不通了,如果不用模式賣產品,很大程度上你將會賣不動貨,或者賣很少貨!u3000u3000所以很多企業開始注重打造自己的私域流量。現在用的最多最廣的就是商城。u3000u3000但是現在有一個問題:很多商城系統只能用來賣貨,能實現簡單的級分銷,除此之外,還有基本的一些諸如拼團抽獎功能。u3000u3000簡單來說,這些商城主要是為商家服務的。對于一個想實現業績爆發式增長和快速在市場建立品牌的企業來說,他可能還需要有專門針對代理商、供應商、微商云倉等多種不同的功能板塊,而這種商城系統,就遠遠不夠用u3000u3000我們知道,判斷一個商城系統含金量高低的標準,是看能不能設計一套有利于為自己企業帶來業績增長的盈利模式。u3000u3000但是很抱歉,目前市場上,很少有專門讓企業自己設計商城模式的技術開發商。要么開發成本太高,要么技術人才有限,要么系統不夠穩定,要么大多是資質不全的企業u3000u3000萬幸的是,有一家企業做到了u3000u3000它,是騰訊生態共建服務商獨家合作伙伴;u3000u3000它,是廣東省微商協會唯一指定服務機構;u3000u3000它,擁有年開發以及運營經驗u3000u3000它,獲得過廣東創新強企業;u3000u3000它,旗下有兩大品牌做到全國前八;u3000u3000它,核心團隊均從事互聯網行業年以上;u3000u3000它,獲百度年度最佳企業開發者;u3000u3000它,目前在全國擁有萬+商城,萬+網站u3000u3000做服務商有很多家,智應只有一家!u3000u3000智應大掌貴與騰訊進行戰略合作u3000u3000廣東省微商協會.林會長親自授牌u3000u3000智應大掌貴與知名企業大秦招商簽訂合作u3000u3000提供大解決產品、解決方案,可根據企業業務進行模式組合和定制u3000u3000靠不靠譜,看客戶評價u3000u3000u3000u3000有意向的可在文末點擊鏈接填寫信息!!!u3000u3000他們已經與智應達成合作共贏u3000u3000貴州世益商貿有限公司u3000u3000模式:爆品策略+萬人分銷u3000u3000賴氏酒業是貴州本土酒類品牌,主打酒類禮品套裝,賴氏世益項目啟動于年月,至今已獲得萬+交易訂單,共計萬M,+會員,+分銷商,并以日均營業額萬的增速快速增長中!u3000u3000納芙夫人內衣u3000u3000模式:經銷商直播+經銷商管控+商城+預定u3000u3000全國多家門店,年營業額個億。疫情期間,率領多省總代轉型線上直播賣貨,實現銷售業績逆增長u3000u3000健姿妍生物科技有限公司u3000u3000模式:直播+商城+學院多種模塊結合u3000u3000董事長劉廷武是一位創業投資人,投資了多個項目,多個已上市。現在親自操盤思妮華美容護膚品項目:國內健康美容倡導者,全球三大富勒烯供應源頭。u3000u3000選擇和智應合作,快速部署線上模式,健姿妍大健康項目啟動不到一個月,收入萬+。u3000u3000特別提醒:u3000u3000今日下單還享有三重優惠!!!u3000u3000u3000u3000全部產品免費試用滿意再購買!!u3000u3000u3000u3000專家免費指導u3000u3000幫你設計出讓業績爆漲的模式u3000u3000u3000u3000產品有效期內u3000u3000免費提供咨詢服務u3000u3000有意向的可在文末點擊鏈接填寫信息!!!u3000u3000活動名額有限,你的競爭對手早已上車u3000u3000酒香也怕巷子深,僅靠好產品已經賣不動貨了。相反,越小的企業,越需要用模式賺錢。否則你的產品只能深埋大山,用來自嗨。u3000u3000選擇一個好的電商系統,通過制定一套符合企業當下發展的模式來盈利,才是實現業績爆發式增長的王炸!u3000u3000選擇我們,選擇智應,實現共贏u3000u3000智應,私域流量裂變服務商。提供:分銷系統微分銷微商系統u3000u3000:為實現合作共贏,云指建站長期開放代理招商,即可成為云指建站小程序代理商!!!u3000u3000旗下的智應私域電商品牌正在高速發展中,感興趣的來撩~u3000u3000云指建站項目加盟合作:..?u3000u3000云指小程序項目加盟合作:..?

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    下個旺季“正在向你招手”在剛剛過去的大促中,有人日銷百單千單,亦有人銷量零星。無論最終結果如何,賣家們都應該“回歸現實”,因為下個旺季“正在向你招手”!年終旺季僅剩數月時間,在這個等待的過程中,賣家應該如何準備打好下一場硬戰?電商學院就此與爆款商家小君展開對話。電商學院:剛結束,對于沒爆單的賣家來說,后期積壓的庫存該如何處理?小君:,其實是平時一般的產品清庫存最好的時間,同時也是熱銷產品沖排名、搶流量、占坑位的最佳時間。因此,日常熱銷的產品需要準備好足夠的庫存,當滯銷的產品報活動或者設置折扣力度加大時,才能有流量。但并不是所有產品都會流量大漲,那些平時銷量一般又覺得活動費用太貴沒有報名的賣家,和他們是無關的,無疑此時的流量、銷量都會有所下跌。所以,根據以上不同的實際情況,賣家應及時備庫存、清庫存,這樣后期產品就不會積壓太多。最后還有一種辦法就是退倉。賣家可以新建重新推廣,而部分貨值低且還需要收倉庫費用的積壓產品,可以考慮銷毀處理。其實做亞馬遜跟早期做淘寶很相似,我有一個朋友淘寶日貨做的風聲水起,店內主推的大爆款不小心斷貨了一個月,后來他的產品和店鋪就再也做起不來了,斷貨后就很容易在一夜間回到解放前,所以建議賣家要養成經常檢查庫存的好習慣。如果賣家出現流量很足,而產品的表現卻不是很好的情況,此時有必要做一些相應的處理。但還是希望大家提前做好備貨計劃,養成經常檢查庫存的好習慣,因為一旦斷貨,對店鋪的排名影響很大。電商學院:如何尋找具有爆款基因的產品?小君:爆款產品主要有幾個特點:、市場需求量大;、競爭對手少;、有一定的利潤。首先,優先選擇市場需求量大的產品,這樣機會更大。但通常這樣的產品競爭都是非常激烈的,賣家可以從產品上改進,多花時間研究產品,就可以在競爭激烈的市場中突破。其次,有一定的利潤。一般銷售價格才有利潤,如果利潤率低于則要小心,可能是大賣以低價清庫存、市場被壟斷或者已經飽和,遇到這樣的情況賣家就不再適合進入該市場。這個利潤率具體是這樣分的:用于廣告費用的支出,用于價格空間的調整。所以,開發爆款,需要建立在利潤這個基礎上,用心研究產品,這個才是重點。我覺得爆款有一個比較大的劣勢就是它的生命周期比較短暫,并且容易造成侵權和被跟賣。比如紅極一時的現象級產品,指尖陀螺。無論是做產品,還是做品牌,都是要盡量去做生命周期比較長的產品,通常生命周期較長的產品才有天然優勢和供應鏈優勢。電商學院:賣家如何根據的銷量熱度來選品?小君:,主要是平時熱銷、折扣大的產品會爆發,也是上半年淡季的一個刺激消費的手段,這些熱銷的產品對選品有一定參考意義。我有一個大賣公司工作的產品經理朋友,他推了無數的爆款,每天都會關注相關類別排名的產品。但是和普通人關注排名不一樣的是,他對這些的產品能夠做到如數家珍,只要榜單上出現新的產品,他一眼就能識別出來。所以,賣家在篩選產品時應該做到心中有數、對新品需具備高度的敏感。雨果網:在進入下一個旺季之前,賣家需要做好哪些準備?爆款小練哥:其實從月份開始賣家就要準備下半年的旺季產品開發,因為前期開發產品、工廠生產備貨、海運、空運都需要時間,所以要提前幾個月準備。大致上可以從月開始開發產品、月備貨、月開始上架銷售推廣,然后再實時動態補貨,繼而開始準備下半年的銷售計劃。電商學院:在原有的基礎上,怎么將產品進行“改頭換面”以適應新的選品趨勢?小君:這個有很多方法,比如:從簡單套裝配置的搭配、包裝定制,再到零部件的改良、改進,復雜一點的就是外觀重新開模,不改變功能,這樣一來,成本會比較低。但實際上還是要以市場為基礎、消費者為主,根據市場主流,消費者習慣去改進產品的外觀、功能。我認為這是個迭代優化的問題。比如有個做類的產品經理告訴我說,他做的產品必須優化所有差評,優化痛點。的痛點是什么?消費者需要什么產品?這些問題他都需要經過反復思考,加以完善。也正是因為不斷的優化,它的產品才能排在。電商學院:中小賣家在準備年底旺季產品時需要注意哪些事項?小君:首先要注意侵權,年底和節日、禮物相關的產品賣得特別好。這些產品的外觀很多都有可能侵權,比如去年一個朋友賣的圣誕裝飾花朵,就是侵權產品,剛剛備貨過去就被下架了。還有去年的鐳射燈,涉及了專利問題,雖然很多人的貨還在海上運輸的途中,但是產品鏈接卻因侵權被下架了。另外一點,賣家要注意庫存備貨。賣家可以先預測銷量多少,根據自己的實際情況、運營能力、資金推廣去預測,同時可以報秒殺之類的活動,增加銷量排名以及流量。電商學院:年底旺季開發新產品有哪些技巧?小君:年底旺季主要有兩個大節日:萬圣節,圣誕節。這些節日相當于我們的春節一樣隆重,所以賣家要針對不同國家的生活習慣、消費習慣去分析市場、分析產品、開發供應商。賣家可以通過關鍵詞搜索去年年底賣得比較好的產品,通過分析以獲得今年的產品開發思路。而關鍵詞則需要靠賣家以前累積下來的經驗、資源,還有平時多觀察平臺、購物網站、線下展會等渠道,才能收集大量的產品關鍵詞。以上就是學院對君的全部采訪,希望對你有幫助哦。小貼士:了解更多有關扒點干貨相關分享,掃描下方二維碼或關注公眾號電商學院即可獲取! 標簽:跨境電商實操干貨電商培訓

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